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谷歌Ｂ２Ｃ廣告解決方案

b2c海外解決方案

1. Google搜索廣告

流量轉(zhuǎn) 化

用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示。
關(guān)鍵詞包括：品牌詞，核心詞，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品詞。
預(yù)算相對(duì)可以進(jìn)行設(shè)限
不考慮廣告曝光度
通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞更表（否定關(guān)鍵詞）修改廣告文字.補(bǔ)充附加信息.以及配合搜索再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升投放表現(xiàn)
參考CTR：~2%

2. Google shopping購(gòu)物廣告

流量轉(zhuǎn) 化

專門(mén)適用于電商客戶的廣告模式，基于用戶搜索關(guān)鍵詞角發(fā)廣告展示，將眾多相關(guān)產(chǎn)品展示在用戶面前
適合價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)有特色，高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，較好的購(gòu)物體驗(yàn)的獨(dú)立網(wǎng)站，目標(biāo)市場(chǎng)需為歐美等成熟市場(chǎng)
配合Merchant Centre .提交Product Feed 進(jìn)行廣告設(shè)定。
通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品圖片，完善Product Feed信息，細(xì)分產(chǎn)品組差異化出價(jià)來(lái)提升廣告表現(xiàn)。
參考CTR：2-4%（整體高于一般搜索廣告）

零售的消費(fèi)者更喜歡點(diǎn)擊shopping廣告

較去年同比增幅+80%

3.Google 展示廣告

曝光流量

把廣告主的服務(wù)/產(chǎn)品以圖片形式主動(dòng)展示在潛在客戶眼前.突出服.務(wù)/產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，但非常適用于推廣品牌.提升產(chǎn)品關(guān)注度。
通過(guò)細(xì)分定位組合，優(yōu)化廣告圖片，配合再營(yíng)銷(xiāo)等精細(xì)化投放工具提升廣告轉(zhuǎn)化率。
參考CTR：0.5%~1%

展示廣告的主要定位方式

內(nèi)容定位
定向您的受眾現(xiàn)在所在的位置（當(dāng)前行業(yè)）

關(guān)鍵詞定位

主題定位

展示位置定位

DSK高度相關(guān)關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位

受眾特征定位

有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體

再營(yíng)銷(xiāo)定位

4.Youtubeu視頻購(gòu)物廣告（In-stream Trueview）

通過(guò)Trueview購(gòu)物廣告可以將產(chǎn)品信息與視頻廣告有效關(guān)聯(lián)

曝光流量

基于Youtube平臺(tái)投放的前貼片視頻廣告，把廣告主的服務(wù)/產(chǎn)品以視頻形式主動(dòng)展示在潛在客戶眼前，相比圖片廣告展示效果更為生動(dòng)全面。
用戶可在5秒后選擇跳過(guò)廣告，在用戶觀看超過(guò)30秒或與影片內(nèi)容互動(dòng)時(shí)付費(fèi)。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)羅長(zhǎng)，最適合用于推廣品牌，提長(zhǎng)產(chǎn)品關(guān)注度。
可結(jié)合Merchant Centre投放視頻購(gòu)物廣告，直接拉動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)細(xì)分定位組合，優(yōu)化視頻內(nèi)容，配合再營(yíng)銷(xiāo)等手段提升表現(xiàn)。
參考VTR：10%~15%


	屏幕右上角出現(xiàn)提示信息


	屏幕右上角出現(xiàn)提示信息


	點(diǎn)擊提示信息標(biāo)簽后，展示包含價(jià)格信息的產(chǎn)品列表，點(diǎn)擊產(chǎn)品可以相應(yīng)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

價(jià)值主張—Youtubu視頻購(gòu)物廣告

通過(guò)關(guān)聯(lián)Google Merchant Center ,跨所有設(shè)備強(qiáng)化Trueview 廣告系列為獨(dú)立站帶來(lái)高價(jià)值客戶。

產(chǎn)品卡片可讓感興趣的觀眾輕公選購(gòu)視頻中銷(xiāo)售的產(chǎn)品

易于操作：卡片中顯示的產(chǎn)品信息自動(dòng)化，通過(guò)數(shù)據(jù)中心自動(dòng)創(chuàng)建廣告內(nèi)容。
易于操作：卡片中顯示的產(chǎn)品信息自動(dòng)化，通過(guò)數(shù)據(jù)中心自動(dòng)創(chuàng)建廣告內(nèi)容。
跨設(shè)備：支持桌面設(shè)備，平板電腦和智能手機(jī)。
旨在捕捉有價(jià)值的客戶意，有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶客戶，為獨(dú)立站帶來(lái)有意義的互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)。
為視頻注入互動(dòng)元素，促進(jìn)觀眾互動(dòng)。
卡片中包含一致的號(hào)如性用語(yǔ)，可提供更簡(jiǎn)單流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

視頻廣告的主要定位方式

受眾群體

興越相似定位

主題定位

關(guān)鍵詞定位

視頻再營(yíng)銷(xiāo)

受眾特征定位

精確定位您的目標(biāo)受眾群體，重點(diǎn)關(guān)注符合受眾特片或語(yǔ)言要求的特定區(qū)域或受眾群體。

受眾特征定位
根據(jù)年齡和性別鎖定用戶
地理位置定位
根據(jù)國(guó)家/地區(qū)，省/州，城市/郵編來(lái)覆蓋用戶。
語(yǔ)言
根據(jù)視頻語(yǔ)方定位
根據(jù)用戶的Google帳戶語(yǔ)言定位
覆蓋使用特定語(yǔ)言的用戶

相似興趣人群定位

根據(jù)傳統(tǒng)的電社廣告定位方式我們開(kāi)發(fā)了興越相似受從群體細(xì)分功能，以幫助您快速根據(jù)網(wǎng)民行業(yè)特征找到相關(guān)的受眾群體，并對(duì)您的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行補(bǔ)充。

提供超過(guò)80種細(xì)分
興趣點(diǎn)
例如：美食家，生物學(xué)家
生活興趣
例如：體育迷，足球愛(ài)好者
旅行愛(ài)好者：
例如：高端，奢華游愛(ài)好者，游艇愛(ài)好者
消費(fèi)者習(xí)慣：
根據(jù)年齡和性別定位
藝術(shù)與娛樂(lè)
國(guó)家地區(qū)和愛(ài)好的樂(lè)器/鋼琴

吸引那些對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，但又不了解你品牌的新客戶

您不了解的用戶

具有類似行為方式的新用戶
忠實(shí)客戶	之前的購(gòu)買(mǎi)者
類似受眾群體

具有積極購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶
瑜伽服飾	跑步服裝	運(yùn)動(dòng)服裝
類似受眾群體

5. Google再營(yíng)銷(xiāo)：促成老訪客轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

為什么要做再營(yíng)銷(xiāo)？

轉(zhuǎn) 化

客戶的購(gòu)買(mǎi)一次訪問(wèn)往往是不夠的，再營(yíng)銷(xiāo)給您帶來(lái)第二，第三次，第N次機(jī)會(huì).促成訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶實(shí)現(xiàn)最終成交購(gòu)買(mǎi)。

Google再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)：挖掘網(wǎng)站自身的財(cái)富

為什么要做再營(yíng)銷(xiāo)？

再營(yíng)銷(xiāo)-幫你跟蹤轉(zhuǎn)化成交

電商用戶的******再帕克銷(xiāo)時(shí)機(jī)為10~15天以內(nèi)
如果你的潛在用戶離開(kāi)你的網(wǎng)站的時(shí)間越久意味著你需要投放更高的成本才有可能搶回來(lái)。
價(jià)格你說(shuō)仍然是海外用戶考慮跨境電商的首要原因，而用戶購(gòu)買(mǎi)行業(yè)特點(diǎn)為喜歡使用比價(jià)類網(wǎng)站，這加劇了電商競(jìng)爭(zhēng) 和忠實(shí)用戶的不穩(wěn)定因素

再營(yíng)銷(xiāo)：改善效果的三個(gè)因素

詳細(xì)的細(xì)分
為極期細(xì)化的受眾
群制定優(yōu)化策略.

有效的廣告
自動(dòng)優(yōu)化的版式和商品推薦引擎帶來(lái)效果更佳的廣告.

實(shí)時(shí)出價(jià)
確定可讓訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站
的用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最理想出價(jià).

再營(yíng)銷(xiāo)：詳盡的細(xì)分訪客群體是改善效果的關(guān)鍵

通過(guò)細(xì)分網(wǎng)站訪問(wèn)者群體，適時(shí)向適當(dāng)?shù)娜巳和斗胚m當(dāng)?shù)膹V告。

首頁(yè)訪問(wèn)者	產(chǎn)品瀏覽者	放棄購(gòu)物車(chē)的用戶	放棄付款的用戶	之前的購(gòu)買(mǎi)者

輕松發(fā)現(xiàn)實(shí)惠商品	了解上市的新品	免費(fèi)送貨	今目獨(dú)享7折	找茬給朋友即可享受8.5折
1.50元	1.80元	2.50元	3.00元	2.5.00元

電商客戶Google帳戶流程

基于用戶搜索關(guān)鍵字觸發(fā)廣告展示
添加轉(zhuǎn)化追蹤代碼到購(gòu)物車(chē)頁(yè)面
針對(duì)不同的搜索關(guān)鍵字類型，設(shè)置不同的廣告組和出價(jià)。
使用多種定位方式組合來(lái)提升展示廣告效果
使用自定義的興趣相似受眾群體做定位
細(xì)分再營(yíng)銷(xiāo)列表，建立專門(mén)的廣告系列進(jìn)行廣告投放，并且設(shè)置不同的出價(jià)和差異性的廣告文案。
針對(duì)再營(yíng)銷(xiāo)列表上的受眾，使用類似受眾群體進(jìn)行定位。

合理分配廣告系列預(yù)算，并根擾CPA和展示份額調(diào)整和出價(jià)
對(duì)轉(zhuǎn)化多的廣告系列進(jìn)行拆分，精耕細(xì)作
根擾周期性效果波動(dòng)，調(diào)整帳戶策略。
及時(shí)更新完善廣告素材，針對(duì)不同的廣告創(chuàng)意進(jìn)行A/B測(cè)試。

平臺(tái)賣(mài)家跨渠道站外引流

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)站外引流，提升產(chǎn)品曝光及站內(nèi)轉(zhuǎn)化
簡(jiǎn)介：
依靠平臺(tái)銷(xiāo)售自己產(chǎn)品。
爭(zhēng)取低價(jià)的廣告流量及曝光。
以品牌詞帶到平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
在折扣網(wǎng)站上推放廣告。

渠道	預(yù)算	廣告展現(xiàn)量	點(diǎn)擊率	引流訪問(wèn)量	點(diǎn)擊價(jià)格
搜索廣告	40%	1904	3%	57	2.8元
圖片廣告	40%	39000	0.1%	390	0.41元
Youtube	20%	13793	1%	137	0.58元
再營(yíng)銷(xiāo)廣告	0%	0	3%	0	0.5元
shopping	0%	0	5%	0	1.5元
費(fèi)用	400元/天	54697		584	0.68

獨(dú)立網(wǎng)站賣(mài)家（新用戶）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
有限的預(yù)算下，提升銷(xiāo)售額
簡(jiǎn)介：
通過(guò)自建獨(dú)立商城
可安裝分析工具及再營(yíng)銷(xiāo)代碼
以訂單轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向
具有一定的客戶數(shù)據(jù)資源

渠道	預(yù)算	廣告展現(xiàn)量	點(diǎn)擊率	引流訪問(wèn)量	點(diǎn)擊價(jià)格
搜索廣告	20%	2380	3%	71	2.8元
圖片廣告	10%	24350	1%	243	0.41元
Youtube	0%	0	1%	0	0.58元
再營(yíng)銷(xiāo)廣告	20%	22222	3%	666	0.3元
shopping	50%	6666	5%	333	1.5元
費(fèi)用	1000元/天	55618		1313

快速擴(kuò)張的賣(mài)家希望—獲取更多新顧客

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
拓展新渠道獲取優(yōu)質(zhì)流量
簡(jiǎn)介：
初步品牌意識(shí)
有自己的專門(mén)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員
原創(chuàng)美工創(chuàng)作能力
有一定的消費(fèi)者用戶基數(shù)
有一定的社交媒體運(yùn)營(yíng)能力

渠道	預(yù)算	廣告展現(xiàn)量	點(diǎn)擊率	引流訪問(wèn)量	點(diǎn)擊價(jià)格
搜索廣告	15%	3571	3%	107	2.8元
圖片廣告	10%	48780	1%	487	0.41元
Youtube	10%	34482	1%	344	0.58元
再營(yíng)銷(xiāo)廣告	15%	200000	3%	6000	0.5元
shopping	50%	13333	5%	666	1.5元
費(fèi)用	2000元/天	300166		7604	0.68

成熟賣(mài)家品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)—全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
品牌推廣，并優(yōu)化全渠道的廣告表現(xiàn)
簡(jiǎn)介：
有一定品牌知名度
原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
專門(mén)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
出色的圖片，視頻創(chuàng)意能力
豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)
全面的社交媒體運(yùn)營(yíng)能力。

渠道	預(yù)算	廣告展現(xiàn)量	點(diǎn)擊率	引流訪問(wèn)量	點(diǎn)擊價(jià)格
品牌關(guān)鍵詞	5%	1562	40%	625	0.8元
shopping	20%	26666	5%	1333	1.5元
Youtube	10%	172400	1%	1724	0.58元
再營(yíng)銷(xiāo)廣告	10%	111111	3%	3333	0.5元
shopping	50%	13333	5%	666	1.5元
Facebook廣告	50%	100000	2%	2000	2.5元
行業(yè)網(wǎng)站及軟文	5%	3000	15%	450	1.1元
全渠道	10000以上	414739		9465

了解您產(chǎn)品搜索量及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

同行競(jìng)爭(zhēng)及網(wǎng)站分析保障您的廣告效果

點(diǎn)擊免費(fèi)數(shù)據(jù)支持

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廣州蘇社貿(mào)易有限公司

廣州蘇社貿(mào)易有限公司專注海外推廣十年,是谷歌推廣.Facebook廣告核心全球合作伙伴,我們精英化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供谷歌海外推廣+外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+網(wǎng)站維護(hù)運(yùn)營(yíng)+Google SEO優(yōu)化+社交營(yíng)銷(xiāo)為您提供一站式海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。